Klimatneutralitet som försäljningsargument

Vi har tidigare argumenterat för att en ordenligt koldioxiddeklaration på innehållsförteckningen skulle kunna bli ett försäljningsargument som ökar produktens attraktionskraft hos sina kunder. Men hur är det med tjänster? Skulle tjänsteföretagen också kunna tjäna på att marknadsföra sig som klimatneutrala? Frågar du brittiska tv-operatören Sky är svaret ja.

I gårdagens the Guardian kör Sky en klassisk prisannons där man jämför hur mycket billigare än konkurrenten Virgin Media som Skys senaste erbjudande är. Uppe i högra hörnet, i minimal men synlig text, anges dock ett mjukare argument. "Sky is a CarbonNeutral Company".

Det är tydligt att det inte är ett argument som hör till prisjämförelsen längre ner i annonsen utan att orsaken till att det finns där snarare ligger i att bolaget bestämt att klimatneutraliteten ska kommuniceras i alla sammanhang där Sky kommunicerar, oavsett budskap. Likväl är det ett argument som slår an en annan ton i den kakafoni av tekniska specifikationer som annosering av digital-tv-tjänster innebär och som ger Sky en moralisk fördel i jämförelse med Virgin Media.

Låt oss hoppas att de svenska bolag som nu tar steget ut i rampljuset och meddelar att de är klimatneutrala också vågar dra nytta av det kommersiellt. Hur behjärtansvärt det än är att kompensera sina koldioxidutsläpp är det osmart att inte dra nytta av dem i säljsammanhang. Låt oss därför hoppas att Folksam kommunicerar sin nyvunna status som klimatneutral i sina utbudsannonser, både som ett sätt att skaffa fler kunder och för att jämna ut oddsen lite mot Banco vars klimatneutrala fonder fått mycket uppmärksamhet.

Eller för att ta ett exempel som ligger närmare Sky; klimatneutralitet skulle kunna ge Telias Digitaltv-erbjudande den särskiljande egenskap man saknat sedan starten. Telia gör mer än de berättar för miljön och skulle kunna använda en del av sina vinster för att kompensera för den påverkan de har på atmosfären för att skaffa sig ett försäljningsargument i tiden. Ni som jobbar på digitaltv-avdelningen hos Telia - gå till Sky's webbtjänst och läs mer om hur det jobbar med sina miljöinitativ, från att minska förbrukningen i digitaltv-boxarna till att informera om klimathotet till alla sina kunder. Fast det är klart - känner du någon på Viasat eller Boxer har de samma möjligheter att snabbt positionera sig bortom lägsta pris.