Så driver handlarna försäljning i jul med hjälp av goda kampanjer

Med knappt två veckor kvar till jul pågår julhandeln för fullt. I kampen om kunderna i med ambitionen att visa att man vill bidra till ett bättre samhälle är antalet detaljhandlare som också kampanjar för välgörande sociala ändamål fler än någonsin. Vi tog ett varv på stan för att kolla in några av de synligaste kampanjerna för sociala ändamål.

På Konsum och Coop Nära säljer man ljus till förmån för Kooperation utan gränser och Vi-skogen. Det är Liljeholmens klassiska antikljus i förpackningar om 50 ljus som säljs för 89 kronor. Av den summan går 5 kronor till Kooperation utan gränser och Vi-skogen. Ett enkelt sätt att samla in pengar samtidigt som det driver försäljning av en i juletid aktuell produkt och samtidigt något som gör att man faktiskt köper stearinljusen hos Coop istället för att vänta till nästa gång man besöker Ikea.

På 7-Eleven i Stockholm, Göteborg och Malmö går 50 öre per såld lussekatt till Stadsmissionerna i respektive stad. Det är samtidigt ett smart sätt för kedjan att befästa sin position som det naturliga stället att köpa lussekatter, en rykte som man fått efter att i många år sälja riktigt bra lussekatter till riktigt bra pris. Kampanjen är ett samarbete mellan 7-Eleven och leverantören Nordic Bake Off och pågår på 78 butiker fram till dagen innan julafton.

Efter att ha sålt julbröd till förmån för Röda Korset i flera år har Ica i år satsat på att sälja kramar. Det är Röda Korsets julkampanj som matkedjan marknadsför i sina egna kanaler och hjälper därmed till att samla pengar för de ensamma. Det är tydligt, sympatiskt och enkelt, om än kanske lite för lite profilerande för just Ica för att riktigt driva trafikt eller försäljning.

Ikea ändrar dock inte på ett vinnande koncept. Precis som tidigare år skänker man tio kronor per sålt gosedjur till utbildningsinsatser i Unicef eller Rädda Barnens regi. Kedjan menar att utbildning är nyckeln till att hjälpa barn ur fattigdom och till en bättre framtid och besöker man ett Ikea-varuhus innan jul är det svårt att missa budskapet. Ifjol genererade kampanjen över 20 miljoner kronor, vilket till stor del beror på att kopplingen mellan barnleksaker och att stödja barn är så självklar. En nyhet är att man i år fördelar pengarna mellan två organisationer istället för att bara samarbeta med en enda, ett tecken i tiden då företag går mot att sprida sina gracer och stödja fler organisationer som arbetar med samma mål (en trend vi berörde härom veckan).

Sist men inte minst har vi klädhandelns gemensamma initativ Runda Upp, även det i samarbete med Röda Korset. Det är ett lysande initativ i all sin enkelhet eftersom det just gör det så enkelt att ge lite pengar när man julhandlar. Nästan hela klädhandelns stora kedjor är med (Brothers, Din Sko, Gina Tricot, H&M, J-Store, JC, Jerns, Lindex, MQ, Nilson, Sandströms, Sisters, Skopunkten, Sportex, Stadium, Synsam och Team Sportia) och dessutom några mindre fristående butiker.

Vi är verkligen stora fans av kampanjen men spår samtidigt att det är sista året vi ser den i sin nuvarande tappning. I takt med att allt fler kedjor inser att det kan vara klokt att profilera sitt engagemang i en enskild fråga kommer även kunderna att bli mer intresserade av att veta vad pengarna går till, utöver att de går till en enskild organisation (läs redaktionens analys). Enligt Röda Korsets webbplats går de insamlade pengarna i år till organisationens arbete med att bryta människors ofrivilliga isolering (samma som kramkampanjen på Ica) men vi tycker att det ändå är för mycket fokus vid bössorna på att man ska runda upp, snarare än varför man ska runda upp. Nu blir Röda Korset överordnat det välgörande ändamålet och det riskerar att försvaga kampanjens kraft och relevans till kommande år.

Det är synd. För när företag och organisationer samspelar och utnyttjar sina respektive styrkor och kommunikationskanaler kan det vara ett mycket kraftfullt sätt att engagera kunderna vilket både driver försäljning och stimulerar insamlingar. Precis som hos Coop, 7-Eleven och Ikea. Vad kan du göra i din butik för att engagera dina kunder i något du tror på? Låt dig inspireras av vad andra gör i julhandeln, kopiera det som funkar och lansera din egen variant i tid för julhandeln 2008.

Läs också redaktionens analys: Framtidens insamlingar fokuserar på vad som ska åstadkommas, inte vem som åstadkommer det

Andra bloggar om: cause marketing, insamling, runda upp, Andra intressanta blogginlägg